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演员陈锐作为销售,这10种急智说话术你要知道!-销售邀约话术技巧

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1、遇到挑衅别火大,先拥有坚定的信念
我曾在演讲时被问道:“你的确是一位人气讲师,但站在公司经营的立场来看,公司似乎太依赖你个人的能力,这样的商业模式显得不堪一击,你认为呢?”我并没有生气,而是以坚定信念回应:“我认为教育不需要商业模式,需要的是爱与热情,关于这一点我有信心不会输给任何公司。”
2、满足对方的“心理需求”美国国歌歌词,接话时巧用心理学
面对“权力与价值”需求较强的人孙伊涵,多说“我很尊敬你”“这一切多亏有你的帮忙”。
面对“自由”需求较强的人,多说“一切交给你了”“照你的意思去做做看吧”笔仙诡影。
面对“爱与归属感”需求较强的人无爱不承欢,多说“跟你在一起真有趣”“能认识你真好”。
3、对关键人物制作“个性调查说话表”
根据对方在什么情形下会动怒、开心、悲伤,详细制作一份“应对说明书”,并随时更新。例如李蕴桥,M社长喜欢打高尔夫球,不过成绩差强人意,与其讨论杆数柯基断尾,不如多谈球场与打球技巧。总务课的H课长超喜欢吃甜点,不过最近正致力于减肥,所以讨论美食跟体重时,要特别小心。
4、善于聆听
先听完对方说的话,再从脑海的资料库中拿出符合对方心情与意见的回应,展现灵活的沟通技巧。
5、别在对方伤口上撒盐
没有万全准备,不要硬开口搞笑尧山滑雪场。自以为幽默的演出哥特王朝3,反而很容易导致失言。每个人都有不想再提起的话题,如果误踩地雷,让对方出糗,反而更不得体。
6、一直夸耀自己,会让人反感
多谈失败经验,别人会比较想听。只是不将军烟停牛玉强夸耀自己的丰功伟业,对其他在场的人而言,一点儿都不有趣许嘉凌。尤其当自己比对方年长或职位高时,更要小心别变成自吹自擂。

7、不以“否定”回应,就不会冷场
不擅长接话的人,容易在无意中批评他人,老是强调自己想法的评论,不但无法引起共鸣,还会让现场气氛冷掉。最好的回应就是“不要批评,不要强调自己的意见”,只着重在彼此认同的部分,也无须勉强自己去迎合别人。当对方说“今天的演讲好有趣”时,不妨以自己真正觉得好的部分,如“我觉得讲师的穿着很有品位”来正面回应。
8、事先准备令人莞尔的说辞
平时就注意收集各种故事,储存的话题越多越好秦国四雄主,随时更新并写在笔记本里。记录新话题的同时,检查是否有“落伍的布兰奇干洗梗”徐洪慈,再加以删除。我本人就随时准备180个5分钟的小故事,灵活运用。
9、创造令人印象深刻的“专属口号”
遇到临时有人邀请你说几句话时,个人的专属口号就能派上用场。自己原创的口号,一定要能表现出你的“中心思想”,可以传达你的处世之道或生存之法邴原泣学。好比我常说“人生没有终点霸宠正牌王妃,只有起点”“我只与昨天的自己做比较”。记下自己每天脑海中在想的事情,创造出自己认真思考过的真心话,更能打动人心。
10、要说的话被别人抢先一步
当自己的谈话内容与别人重复时,只要运用“接受、复诵、补充”的技巧谢秋萍,就能化解窘境。先接受前者说的内容,接着复诵并认同对方超级修圣传奇,最后再用自己准备的话题,补充对方刚刚没有提到的部分大唐风云。例如“我很同意刚刚某某先生提出的意见,我个人也抱着相同想法,而且我认为……”上官凤儿,就能顺利表达出自己的意见王曼妮。
一个聚百万人脉的老板圈子
老板销售学ID:mayun233
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